如果说2014年的关店潮使服装行业多了一抹暗色,那么2015年的“大店”风潮则为整个行业带来一股正能量。当然,2015年,终端变化不止于此。从3大关键词,让我们读懂传统品牌如何玩转线下,联动线上。

  多品牌店留住客流

  在“大店”模式中,多品牌集合店的形式最为普遍。其中4月18日,在上海南京路开业的首家“雅戈尔之家”,汇集了包括YOUNGOR(雅戈尔)、MAYOR、Hart Schaffner Marx、GY以及HANP(汉麻世家)等雅戈尔集团旗下全线产品的多品牌集合店,在业界引起巨大反响。雅戈尔集团董事长李如成在开业仪式上宣布,未来5年将在全国开出1000家该类店铺。

  而森马早在2014年底,就已着手进行标准化店铺转型工作,如在直营体系内关掉一些小店,在一些重点地区开设500平方米和1000平方米的大店。这一举措不仅降低了运营成本,同时有效提高了品牌影响力。

  经历了2014年的瘦身模式,2015年,服装企业重整渠道资源,终于再度迎来大店时代。业内人士表示,在多品牌集合店里,客人停留的时间高出单品牌店约3倍,而更多的停留,就意味着更多的销售机会。

  体验店跨界生活

  在“大店”浪潮中,舒朗的跨界生活体验店——“蜂巢”可谓“尺度很大”,却也顺理成章。据悉,在“蜂巢”内,除了多个服装品牌的聚集,还增加了与时装行业相关的延伸类服务——融入女士美容、美甲、身体护理、时尚餐吧等业态。

  服装企业试图通过跨界生活体验店满足消费者的一切需求。由著名设计师罗峥开设的“罗一花园”融合了时装、花艺、茶道、咖啡茶、音乐和艺术,是名副其实的集艺术文化元素、原创设计师平台于一体的艺术生活馆。

  相比之下,深圳女装纳帕佳的跨界生活体验店更为独特,品牌推出了两个看似不相关的项目:精品酒店和精品咖啡厅。服装与酒店、咖啡厅的结合,是品牌从卖商品到卖体验,迈出的具有革命意义的一步。

  无独有偶,MUJI在成都远洋太古里世界开设的旗舰店也较为典型。这个3000多平方米、共4层的店内进驻了Café& Meal MUJI料理餐厅、IDéE日本家居品牌、厨房家电产品、空气净化器等业态,此举成为吸引消费者关注度的重要利器。

  这种很受宠的跨界生活体验店,是从买手制集合店中衍生出的一种业态形式,特点在于店铺不但出售服装配饰,还整合了文具、图书、生活杂物、咖啡,甚至餐厅、旅馆业态,除了打造具有独特品位的生活方式空间外,还兼具展示甚至引领时尚和潮流的作用。

  与多品牌集合店相比,跨界生活体验店的优势在于,可以融合文化、艺术、生活等多种元素于一体,塑造一种不局限于购物的消费形式,将服务延续到消费者的生活之中。


  智能门店洞悉消费“5秒扫描,2秒换衣”,2015年3D试衣已经从概念炒作,落脚线下。今年,七匹狼已在部分门店中安装推广3D试衣镜,首先布局品牌直营店。人体扫描建模后,便可虚拟试衣,通过握拳和上下移动,就可查看不同服装款式,伸开手掌稍作停留即可快速更换服装,3D试衣镜前人流不息,品牌更可利用智能终端提升客户体验,并进行大数据挖掘。这项技术将逐渐改变人们传统概念上对实体店的认知。

  时尚女装自然也不甘人后,吉芬在北京当代商城开设的体验店中,设置了大型互动屏,顾客不仅可以通过互动屏获得商城内各楼层品类分布,更可以获得诸如东田造型等时尚消费服务。

  相比于购置引人注目的高科技产品,各服装品牌今年也纷纷推进着自身实体店数字化的进程。玛卡西尼品牌在公司里内部建立了全程ERP系统,将实体店销售的信息分类上传至各部门,通过大量数据精确分析,指导企业做出具体决策。


                                                                         netease 本文来源:山西新闻网-山西日报


2015年12月17日

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